安踏创始人丁世忠,出生农家,17岁到北京卖鞋,如今缔造年营收超百亿的安踏!


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很多人都知道安踏这个运动品牌,但有多少人知道它是由一位草根农家出生的少年创立的?


17岁时,少年背着600双鞋子独自一人到北京推销,今天,他成了年营收超百亿的企业掌舵人。


他就是安踏的创始人:丁世忠



1

17岁独自一人到北京卖鞋


1970年,丁世忠出生在福建晋江一户草根农家,一家以种田打鱼捞海产维持温饱。


17岁初中毕业后,穷怕了的丁世忠早已无心念书,他决定自谋出路,去北京打天下。


他拿着父亲借来的1万块钱和600双精挑细选的晋江鞋,开始了传奇的“北漂”生涯。


到了北京,丁世忠跑遍各大商场,见到店家就问要不要鞋,没人搭理他,他就天天跑来问,跑了一个月,终于有家店主同意试试,没想到很快600双鞋就卖得差不多了。



虽然鞋卖掉了,但丁世忠觉得靠硬推销也不是办法,一个给人不可靠的感觉,一个客源也无法保证。


就在发愁的时候,他无意间发现商场的进货渠道就在人潮汹涌的批发市场,于是他在鞋城租了个柜台,然后从老家订货,再把鞋批出去。


渠道找准了,订单如雪花般飞来,丁世忠赚了满满一笔。


之后,生意越做越大,他就请了个人打理柜台,自己便整天跑到各大商场跟负责人谈合作。


他跟商场负责人商量,把鞋子放在商场试卖,卖完结账,卖不掉全退。


靠着一股子的韧劲和机灵劲,丁世忠硬是把北京的大商场统统拿下,销量又翻了几十倍。


丁世忠总结闯荡北京成功的经验:一要腿勤,二要嘴甜。


2

安踏在众多鞋厂中第一次脱颖而出


在北京生意做得红红火火,丁世忠却被一件事弄得非常不爽,很多晋江产的鞋子,随便贴个牌就能卖上百,自己的只能卖几十块。


于是,不服气的丁世忠带着在北京赚的20万,卷铺盖回晋江,打造属于自己的品牌——安踏。


安踏早年的老厂房


虽然创立了品牌,但在有几千家鞋厂的晋江,安踏的名声根本没多少人听得见。


不过在当时,贴牌加工的生意占主流,丁世忠便一边做代工攒钱,一边想着布局自己的销售网络。


很多人都嘲笑丁世忠开自己的专卖店是自讨苦吃,1997年的金融?;?,让很多嘲笑他的人笑不出来了,很多鞋厂因此倒闭。


因为丁世忠的远见,安踏在众多鞋厂中第一次脱颖而出,1998年底,安踏一共开了2000多家专卖店,生意火爆得不行。


3

豪赌380万,最终赢了3亿


有了第一把势能的积累,丁世忠慢慢自信了起来,而且对知名度也越来约看重。


安踏想打响品牌,丁世忠便模仿着耐克、阿迪达斯等国外顶级运动品牌找明星做代言,这在当时算是开了国内体育营销的先河,很快,他找到了当时的兵乓球世界冠军孔令辉做代言。


当时,签下孔令辉代言用了80万,这80万在90年代属于天价,之后,又花了300万在央视打广告,一年的利润基本都花在了这个广告上面,家人都不同意丁世忠这样做,为此吵得不可开交,最终说服不了心意已决的丁世忠,才让他放手一搏。



2000年,孔令辉在悉尼奥运会夺得男单冠军,更实现大满贯。当爆火的孔令辉拿着安踏的鞋子出现在央视的时候,丁世忠知道自己赌赢了。


广告一出,全国的经销商才蜂拥而至,踏破了安踏的门槛,那一年,安踏的销售额突破了3亿。


4

另辟蹊径,再登一峰


当看到安踏广告带来的巨大效应时,其他运动品牌纷纷效仿,但这时,丁世忠已经把目光投向了更远处。


2005年,各大体育品牌削尖了脑袋疯抢赞助2008年北京奥运会的名额,丁世忠却另辟蹊径,一口气签了CBA7年。


丁世忠想:奥运再火爆,投1个亿也只能烧十几天,CBA这样的联赛,一比就是一个赛季,看比赛的又是非常精准的篮球人群,这对体育品牌长期建设是非常有利的。


加上后期投资实验室打造高科技的专业运动鞋,安踏又往上走了一个台阶。


2007年,安踏在香港上市,10年过去,安踏市值已经突破了1000亿人民币。


5

重回17岁,再次巅峰


在这10年时间里,安踏经历了行业的寒潮期,最惨时丁世忠把1000多家亏损店全部关闭,为了完成改造,丁世忠仿佛又回到了17岁闯荡北京那时的状态,在多个省之间来回狂奔,一发现问题立即要求解决。


靠着敢闯敢拼的精神,安踏在丁世忠的亲自指挥下,业绩逐渐回暖,2014年坐上了中国体育用品行业龙头老大的位置,2015年更是成为全行业第一家营收过百亿的中国企业!



一个草根出生的少年,能成为百亿企业的掌舵者。


一个名不见经传的晋江鞋厂,能成为全国体育用品的龙头老大。


这中间所包含的,是丁世忠甘拼敢闯的精神和卓绝的商业智慧。